创业---------你准备好了吗？

聂祥滨(澳大利亚)

忙碌了叙旧，终于还是闲下心来，回味一下过去一段时间，把自己的一些感悟和大家分享一下。更希望能为那些在思考创业，准备创业，和已经在创业的朋友们有点帮助。

核心词汇： 创业，技术，管理

过去的两个多月，接洽了几个创业群体的新进人员，当然也有我们的海归朋友。我个人依照不同的创业构思和创业资本做了一个分类 1：个人创业 4人，团队创业2组 各2人；2： 技术创业3人加一个两人团队，资源创业1人加一个团队。在接洽中谈论最多的几个问题是 1：创业市场的进入难度和维系难度；2：资金投入和市场推广渠道；3：技术优势和优势保持难度。

还是先不谈业务上的话题了，那样的话会写非常非常长的报告了。先谈谈我自己对创业的认识吧，不发表了无边际的大话，仅仅依据接触的这几个创业项目 或者 说是创业意向 表述一下，如果看官里也有类似的感受，希望能有些帮助。 

对于现在的创业环境，业内是两边倒的论点，一类觉得现在社会变革期在一个拐角，也就意味着诸多过去的运营模式需要更新，升级，或者完全舍弃而更换新的管理模式，但是既有的市场无法在短期内将新事物接收，吸纳，融合。相反的，因为环境的变化，会产生现实的抗拒性，所以在既有市场里，难以容纳新的竞争势力的进入；而另外一方面呢，认为国内市场远没有达到市场饱和的状态，能称得上是饱和状态的只能理解为品牌的市场占有率达到了峰值，而在经济环境转型和升级的过程中，市场会欢迎更多势力的参与，从而有助于打破垄断现象，刺激公平竞争环境的建立。  其实这两种观点都有自己的立足点，如果完全抛开国内市场所受的政治影响因素，作为最大的消费市场，我个人觉得无论你的创业是在哪个行业，都有自己发展的空间，问题在于你怎么看待你想要进入的行业。

对于自身所具有的资源和能力，那是太个性化的东西了。比如说你觉得你有技术，这个技术的唯一性是什么？ 别人开发同类产品的难点是什么？ 技术的应用条件是什么？形成市场产品的投放周期是多久？市场成熟程度是多少？产品周边开发有多少空间？ 相反的，不是说你有了一个技术就能成为创业的完全资本了。另外，获取别人的产品作为自己创业的基础是一个渠道，因为那是你在别人已经既有的是市场上给别人做推广，做销售，反过来拿提成，拿收益。我觉得那不是创业，而是加盟别人的创业。当然可能对个人而言，那是获取财富收入的一个渠道，也能当做自己的一个创业平台。所以我把这个看做个性化的东西。

谈谈创业吧。无论是什么样形式的模式，加盟也好，自己持有技术开发市场也好，建立市场渠道也好，都是一个个性的方式。在觉得自己已经拥有这样的方式之后，需要考虑的当然也有大家都认可的社会资源的联系，销售渠道的构建，市场的培育等等，这些被称为外部硬件基础的部分是必须的，至少在国内的商业环境里去做大，做强你的计划的必须步骤。参考去开个咖啡店，服装店，礼品店等等，或多或少就可以忽略掉这些部件。但是大家都在谈论这些硬件，而忽略掉一个创业所需要思考的软件基础，特别是团队创业。在同这几个创业者接洽的时候，有个共同的感受，就是对创业核心的认识上有根深蒂固的理解： 技术，关系。 我和他们提到过两个例子： 微软的开始是从IBM的合作开始，很多人以为是因为技术，但是事实上是因为盖茨老婆关系决定微软的开始。华为的开始并不是因为技术人员的储备，而是国家的独一支持。表面上看，显而易见的是，他们的开始都是因为社会关系网的作用才得以让他们走上一发不可收拾的发展道路；我们在看国内的几个例子，长虹和熊猫，现在还有几个人知道长虹和熊猫彩电（90后），当初国内的两大电视巨头如今是什么状况？ 作为国有企业，享有的社会资源有几个企业能比？ 如今的结果是什么大家都知道。 当时我提到这些的时候，这些客户都不削一顾的说： 他们的问题是国有企业的固有问题，和我们不相关，也没有类比性。不过如果把问题的核心提炼出来，这些问题都具有通用性。国内技术发展到现在，已经有了很多高，新，尖技术问世了，可是我们还是乐于去用国外的技术，无论是医学的，机电的，汽车的，飞机的，家用电器的。我们能骄傲的说我们拥有了这些成品中的技术，但是我们这些技术带来的却是微薄的利益分配。

风投进入中国很久了，国家政策支持也持续很久了，国际合作也很长时间了。这么多年国内的创业人群也很多很多了，巨富的人群也更多更多了。但是现在的环境已经不是过去那个投钱抢市场，再做强再发展的“粗放”型了。现在更多是需要从一开始就要做强做精，由内二外的彪悍。 

创业的乐观态度是精神上的无限支持，创业门面上的体面是对外发展的一张很好的名片，同时现在的创业还需要创业管理的理性思考和合作精神。合适的管理就好像给身体的营养补给，骨骼就像你的创业，没有充足的营养供给，再硬朗的骨骼也会变成脆骨，被别人啃食，再漂亮的外表也会因为枯黄的身型被遗弃，再灿烂的笑容也会被视为鬼哭狼嚎。所以，你有一个好的管理团队吗？ 不然你怎么去推进你的创想？怎么去实现你的创业价值？怎么去做一个不管健美 更是健康的企业？

我是一名管理构架师，一名管理工程师，我不懂技术，但是我知道一个创业点成为一个创业面不是简单有充足资金，良好人脉，独特技术就能做到的。不要计算创业初期的管理成本，因为这些是搭建你梦想不可忽略不计，不是能免就免的基础。