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海归创业初期应避免的7大错误 ：一、忽视商业计划，二、看轻市场营销 ，三、不敢想，四、思想僵硬 ，五、错误假设热情可以传染 ，六、无视强烈批评，七、投入全部身家
商业指导公司ActionCOACH的商业教练乔安娜?肖恩斯把可靠的商业计划看成是奠基企业未来成功最重要的一步。她说，“商业计划绝对是商业运作活灵活现的化身。”她还补充道，一份好的商业计划不仅要求小心谨慎地专注于目标，而且还保留了一些可供变动调整的空间。“商业领域就好像是一块牛场，在其中，你可以恣意徜徉，但一旦你触碰到它的电围篱，你就玩完了。”
对全食品(Whole Foods)公司的早期投资为前摇滚乐队经理斯图尔特?斯柯曼赢得了连续创业家的名号。他说，他认为任何营销策略前的商业策划都是愚蠢的。当斯柯曼推出他那名为EmpireVideo音像店连锁之时，就已经在策略上明确了其市场定位，准备好大获成功了。他说：“我为200人建立了整个公司。”这并不意味着只有200个客户;而是他为公司带来了那些可以帮助扩大知名度的人，包括一些国家级刊物的编辑。 “你的故事必须要能够传播开来”，他说。
连续创业家、Powhattan咨询公司的创始人克雷格?詹宁斯说：“不要做小的计划。”作为Y Combinator创业孵化器公司的创始人，投资者保罗?格雷厄姆在他2006年发表的文章《扼杀创业的18个错误》中，也提供了类似的意见。格雷厄姆写道，企业家似乎有时会不自觉地规避风险、远离挑战，这些方式都不利于你认识自我。“如果你什么都能做好，肯定会有竞争对手，所以你最好还是直面这一点。想要避免竞争，除非别有好的想法。”
有时，一个公司可能需要改变方向，而创始人必须要愿意去接受这一变化。斯柯曼说，“关键的设计工作通常是发生在商业启动之后。敏捷和灵活意味着，无论我多么爱这个想法，我必须要灵活处理问题，面对可能会有的妥协和放弃。这也是一种随机应变。”改变这并不总意味着适应失败。有时，它可能是在抓住尚未成型的市场机会。《创业》(The Startup Garden: How Growing a Business Grows You)的作者汤姆?伊莱费尔德说：“时刻准备发问，你现在究竟在卖什么，你要向客户提出什么样的方案。”
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发表于 2011-9-14 21:47:54
