西雅图分部：干货多多-“春晖杯”创业大赛报名流程及商业计划书培训

会上，海归协会西雅图分部会长洪蕾为大家详细讲解了春晖杯报名流程，并仔细介绍了参赛资格， 项目要求和时间安排。会长洪蕾特别贴心提醒了参赛报名流程中的注意事项，耐心回答了创业小伙伴们的每一个问题。

商业计划书培训活动我们请到了Vestlink外联创新创始人兼CEO Amy Du。Amy以互动的方式和小伙伴们分享了成功商业计划书的要点和范例，满满干货。

Amy分享了成功商业计划书的三大中心和九大要点。三大中心包含市场理解，增益控制和竞争优势。商业计划书的九大要点分别是：经营理念，市场了解，行业趋势，目标明确，管理能力，员工激励，财务控制，变通能力和公司价值。Amy导师以互动案例的方式和小伙伴着重阐述了经营理念，市场了解，管理能力和财务控制。

经营理念一定要简明扼要，直击痛点，提出一针见血的解决方案。Amy借用经典Airbnb案例和到场创业小伙伴Adxeed创始人&CEO Peng Han的案例为大家进行了细致的分析和讨论。

经典案例: Airbnb

    痛点：

    1. 驴友需要省钱

    2. 旅馆很难与当地文化对接

    3. 没有很方便的共享平台

    解痛方案：

    1. 为驴友省钱

    2. 为房主赚钱

    3. 促进文化共享

现场案例: Adxeed

    痛点：

    Amazon 初期卖家苦于推广市场

    解痛方案：

    为Amazon卖家提供平台整合一键投放方案

Adxeed创始人&CEO Peng Han的案例激起了创业小伙伴们的讨论，Amy从市场，行业趋势，消费者等多方面给予了贴心的引导和总结。

市场了解包含了真正可触市场大小，市场趋势，产品成熟度，消费者忠实度和潜在因素。Amy提醒小伙伴们商业计划书中的数据一定要多处核查(gartner, idc, .gov)，有理有据。比如一下经典Airbnb案例，1.7万listing, 1000万市场份额，都是非常实事求是的数据。

经典案例：Airbnb

• 市场验证：

  63万listing（couchsurfing.com）

  1.7万listing (Craiglist三番地区一周数据)

• 市场大小：

  19亿（市场总额）

  5.3亿（可触市场）

  1000万（市场份额）

管理能力可以从四个方面体现：核心团队，董事会，咨询委员会和目标招聘团队。Amy贴心提醒创业小伙伴们管理团队一定要有互补性。

Amy贴心提醒小伙伴们财务计划一定要脚踏实地，3-5年的准备期非常常见，要留下缓冲时间，见投资人前及时咨询专家。

经典案例：Airbnb

1000万（市场份额）X $20（均收益） =  $ 2亿 (收入)

最后，Amy为大家分享了执行摘要的注意事项。引用著名投资人Guy Kawasaki的10/20/30原则：十张幻灯片，二十分钟，三十号字。Amy导师贴心提醒创业小伙伴们执行摘要一定要简洁明了，数据驱动，图表生动，专业性强，非机密。不要忘记随时要准备好1-pager和elevator pitch哦！

特别鸣谢

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