Face book 的创业启示

 

     张爱玲说，出名要趁早。在互联网时代，这句话反复被少年英雄们验证。这些在IT行业里早早建立自己商业帝国的天才们桀骜不驯，挑战权威，将严肃而刻板的商业装点得别具一格。

无论如何，马克·扎克伯格看上去都不是一个在美国校园里广受欢迎的风云人物。他只有1米72，不擅长橄榄球这种让女孩子激动的运动。

他的皮肤苍白，身材也不健硕。一张娃娃脸，棕色而卷曲的头发贴在额头上。他常年穿着牛仔裤以及套头衫，脚上拖着一双橡胶十字拖。

但马克成功了，是前所未有的成功。无论外表如何，性格如何，他是互联网上新崛起的英雄，甚至可以说是领袖。他与盖茨一样从哈佛退学，他与乔布斯一样不修边幅，他的成功却不一样。

尽管facebook在中国被禁止访问，却几乎没有人不知道这个社交网站。它覆盖了全球150多个国家和地区，拥有8.5亿活跃用户。

5月17日，facebook在纳斯达克上市，发行价38美元，共募集资金160亿美元，估值达到1040亿美元。这是美国历史上第三大IPO，仅次于通用汽车和VISA。马克·扎克伯格则以280亿美元财富跃居全球富豪榜第九名。

第一天结束，face book的收盘价为38.23美元，只比发行价上升了0.6个百分点。而从第二天开始，face book就开始陷入破发泥潭。截至发稿前，facebook收于32.34美元，相较发行价下滑约15％。

股价下滑的同时，face book又面临了投资者的诉讼。一些投资者将face book以及摩根士丹利等股东一同告上法庭，称他们共同隐瞒face book真实的财务数据。

马克·扎克伯格本人面临的最尖锐问题莫过于，刚刚28岁的他是否足够成熟也足够有能力来领导这个市值已经超越麦当劳、亚马逊等公司的互联网企业？

越热烈的传奇也伴随着越汹涌的争议。

寝室传奇

马克一直穿着他的套头衫，这种衣服舒适方便，同时被视为宅男、不修边幅的标准配备。

首次见到马克的人多半会对他留下内向、腼腆的印象。即使他退学，专心face book的首席运营官之后，见到他的人仍然认为他内向，话不多。他的朋友猜测马克想做一个社交网站也与他的性格有关，社交网站能够让他自在地与别人交往。

《社交网络》曾经横扫美国金球奖，这部电影以马克与face book为原型。在影片的开头一段，马克与女朋友分手，女朋友大骂他就是个混 蛋。电影里的马克并非正面角色。因为故事的素材主要来自愤而出走的face book前首席财务官萨维林。可是，电影的细节仍然值得称道，马克事后承认说电影里面主角穿过的套头衫、T恤，他都有一模一样的。

马克出生于1984年，他创办face book的时候正在上大二，刚刚二十岁。早在上高中的时候，他编写过一个音乐播放软件，有公司愿意以95万美元的价格购买。马克没有接受，依然安心地做一个学生，并考上了哈佛大学。

最早的face book就诞生在马克那间四人寝室内，来帮助他一起做开发工作的也都是他的舍友以及同学。face book最早是在哈佛校园里发展起来。

美国大学的花名册以前均为纸质，当时哈佛校园里有趋势呼吁校方将花名册上网，做成在线版本，但是校方迟迟不愿意行动。face book的出现，吸引了越来越多的学生注册。注册以后，他们可以看见其他同学的简介，知道别人选休了什么课程，并以此为根据来调整自己的课程。社交互动在网络上越来越频繁。

校园内的社交网站并不是马克的独创。早在他办face book之前，斯坦福大学就有了自己的校园社交网站。face book吸引广泛注意之后，也引来了众多的模仿者，然而，只有马克成功了，face book最终打败了所有对手，成为社交网站之王。

刚开始，马克没有想到这个结果。与他一起工作的人也没有想到后来的这个结果。他们的生活方式与一般大学生无异。马克习惯将喝过的饮料罐随手放在寝室的任何地方。他们的电脑、杂物堆积在书桌上，袜子扔在地毯上。马克一直穿着他的套头衫，这种衣服舒适方便，同时被视为宅男、不修边幅的标准配备。

哈佛给初创期的face book赋予了特有的精英光环。当它在哈佛走红以后，很快引来了其他学校的注意。马克不断接到其他学校想要加入的申请，而他最终决定将face book推广到长春藤联盟的其他学校。face book就这样开始了自己的扩张之路。

马克有意控制自己扩张的速度。他设计了一张列表，当一家学校的申请超过20份以上，他认为这个学校的市场足够成熟，才推动face book的进入。

与马克一起创业的人都评价他尽管年轻，却拥有领导者该有的战略性思维。

当face book红了以后，很多大学也都开始推进自己的社交网站。face book再进入的时候，不得不面对激烈的市场争夺。马克想了一个办法。他并没有直接进入已经拥有成熟社交网站的校园，而是先进入空白的周边学校。当周边学校已经被face book控制以后，被包围的学校学生为了扩大社交圈也不得不接受face book。

爱恨风投

马克持有face book28.4%的股票，但通过制度设计，他获得56%的表决权。

在马克这张娃娃脸上，你绝对看不出他在股权设计时，费了多少心思来保证自己对公司的控制权。

face book的股票分为两个类别，一类是a部分，每一股拥有一次表决权，一类是b部分，每一股拥有十次表决权。而上市流通的都是a部分。马克以及其他股东持有的则是b部分股权。

这样的股权设计渊自对风险投资的抗拒。马克辍学之后，他在加州租了一套房子，开始在那里全职办公。他找了帕克来做总裁。帕克虽然也只有26岁，但是已经拥有成功运营两个网站的经验，在硅谷拥有广泛的人脉，也熟悉华尔街的投资圈。

帕克与马克以及其他的技术人员不一样，他有着花花公子一样的外表与名声。他曾经两次参与创办网站，也取得了一定成绩，但是两次创业的最终结果都是他被后来的股东踢出了管理层。

帕克对风险投资者没有任何好感，并且一直告诉马克必须对投资人保持高度警惕。在他的影响下，马克对于风险投资者的多数提议都非常反感，并且认为应该牢牢掌握公司的控制权。帕克后来说在他的设想中，face book应该是一个家族企业。

在face book的发展过程中，嗅到其中金钱味道的投资机构并不少，而最终能够分一杯羹的却不多。红杉资本算

是其中的一个典型失意者。

红杉资本曾经与马克的团队约了见面。就在红杉资本的办公室里，马克的团队要做一个说明会。他们约定了早上八点见面。可是八点过五分的时候，红杉资本打电话给马克，得知他们还在办公室里睡觉。等几个人爬起来赶到红杉资本的办公大楼时，他们甚至还穿着睡裤。PPT也只有简单的十页，取的名字是“不要投资face book的十大理由”。除了前三个理由之外，后面都是临时编造的。

这自然是一次不成功的说明会，它可能是由帕克策划的，因为帕克在自己运营的第二个公司里正是被红杉资本踢出局。

马克和他的团队在创业早期都住在租来的房子里，既是办公室也是宿舍。厨房里的餐盘堆得很高也没有人洗，垃圾没有人倒，以致于房间里充满垃圾。在租约结束之后，他们为此付了一大笔罚款。

创业团队总是习惯夜晚工作，而上午睡觉，甚至到公司成立以后，更多成熟的员工被招聘进来时，他们发现上午几乎没有人上班。

首任总裁帕克最终也没能逃脱自己的宿命。新入股face book的股东不喜欢这位声名狼藉的总裁，而帕克本人也很难将全部精神集中在公司业务上。终于他在一次度假中被警方逮捕，怀疑藏有可卡因。

因为这个原因，帕克难以在face book继续担任总裁，他不得不走。最终，他将自己的董事会席位留给了马克。这样，马克在五个董事会席位中主导了三个，一个是他本人，另外两个将由他指定。face book被马克牢牢掌握在手中。

现在，马克持有face book28.4%的股票，但通过制度设计，他获得56%的表决权，这保证了他在face book的绝对话语权。

扎克伯格的“中国梦”

扎克伯格能打破国际互联网巨头在中国必败的魔咒吗？

5月19日，face book上市的第二天。马克邀请了100位朋友，来到他女朋友的家中，名为庆祝女朋友从医学院毕业。100位宾客到了之后，他们才发现马克居然换上了西装与白衬衫，而普利希拉穿着洁白的婚纱。这一天，马克将自己在face book上的状态从恋爱改成了已婚。

马克的朋友与同事都认为他对自己有非常清醒的认识。他擅长产品设计与战略规划，但是日常管理与运营却不是他的长处。为此，马克聘请了行业内顶尖的开发人员与管理人员来帮助他稳定帝国。

在很长一段时间里，马克都不愿意考虑盈利问题。他不喜欢在设计好的页面上放各种各样的广告，很多广告因为达不到他的标准而被放弃。他一度最喜欢的广告方式是与苹果的合作。face book上建立了一个苹果的群组，于是苹果公司赞助这个群组。群组里每增加一个人，face book就可以获得一美元。

直到他发现精准广告这个形式，face book的广告模式终于形成自己的特色。这种模式源于唱片公司推广一首针对啦啦队的歌，希望这首歌能够成为美国校园里啦啦队的主打歌曲。face book发现自己能够准确将这类广告，发送给拉拉队员或者与啦啦队有关的人群。

马克不止一次公开表达他的高尚追求，他追求一个更透明的世界，他想要改变世界。

公认的评价是，face book是一家运营情况良好、仍处于扩张期、创始人掌握着公司发展方向的公司。仅仅37亿美元的营收，却有10亿美元的净利润，惊人的赚钱能力颠覆了我们对企业的认知，也使得投资者趋之若鹜。

但face book还是太贵了。几年前谷歌上市时曾遭到的质疑，如今加倍落在face book和马克的身上，对投资者来说，face book已经做到的事情在估值中已有充分体现，它未来还能做什么，才是它的股价能否像谷歌一样上涨7倍的关键。

上市以来股价的连续下挫，也体现了市场对face book未来走向的迷茫。

即便是千亿估值已成事实，但我们不得不承认，社交平台的商业模式直到现在仍在探索阶段，更加精准的广告，电子商务和开放平台是face book正在为之努力的，但仅仅是这些还不够。

“主场”美国是face book最大的市场。2009年，2010年及2011年，美国市场收入占face book总营收比分别为67%、62%和56%，随国际市场扩张逐年下降。

除美国以外，加拿大和欧洲大部分国家无疑是盈利情况最好的国际地区，北美和欧洲的用户2011年四季度约占总用户数一半。

中国也许是扎克伯格为face book圈定的下一个爆发点，我们可以清楚地看到扎克伯格与“主场”美国是face book最大的市场。2009年、2010年及2011年，美国市场收入占face book总营收比分别为67%、62%和56%，随国际市场扩张逐年下降。除美国以外，加拿大和欧洲大部分国家无疑是盈利情况最好的国际地区，北美和欧洲的用户2011年四季度约占总用户数一半。

从一年半前开始，他就不断和中国的互联网大佬们传出“绯闻”，甚至一度有消息说已经确定和一家搜索引擎霸主进行合作。

如果face book能进入中国，即便它在商业模式上没有任何变化，海量的新用户也会直接把财务数据提升几个档次。

问题是，扎克伯格能打破国际互联网巨头在中国必败的魔咒吗？

                                                            （ 世华财讯 ）